第一百一十二章     谈判

当丰田公司的业务代表和陈兆军、美智子等几个人坐下了以后，基本上一个商务谈判的雏形就出来了。大家相互进行了介绍，日本方面的人员配置非常清楚整齐，来的人除了一个首席执行官的高级助理以外，还来了一个商务拓展部经理和一个总会计师，当然，律师是必不可少的。看来日本方面是打定主意，一次谈成这个事情，所以把几个相关的能做主的人都给带来了。让日本人很意外的是，“兆军房地产公司”方面，美智子在介绍人物的时候，先是介绍了陈兆军，接着就跳过了在他身边靠后一点位置上坐着的刘骏，直接介绍到了公司的律师和她自己。丰田公司的人都知道美智子是日本人，按理来说她是不会忽略一个如此重要的，紧跟着公司总裁坐着的人的，可是偏偏她就忽略了，这是为什么？联想到进门的时候打招呼的情景，除了刘骏以外，大家都打了招呼，再看看刘骏膀大腰圆的样子，丰田公司的人似乎明白了什么。商务拓展部的经理佐佐木在便签纸上写了点什么，让后将它推到了ceo高级助理行库太郎的眼前，行库太郎漫不经心的看来一眼，动作很轻的点了点头。

陈兆军他们当然也看到了这个动作，但是这都是一些商业谈判上惯用的手段了，无非是下级给上级或主要负责谈判的人一些必要的提醒，说起来是无可厚非的事情。

“行库太郎先生，听说贵公司希望购买我公司几块土地，不知道是这样的么？”为了加快谈判的进度，陈兆军索性直接用日语跟丰田公司的人进行谈判。

陈兆军并不知道，他的这个举动又一次让日本人感到吃惊了。日本人刚才已经私下断定，陈兆军是有中国官方背景的。这一点也从他当年是公派留学生，后来又突然回国的事情上得到了佐证（他们没有能够打听到被列为了机密的陈兆军回国的真正原因）。再加上还有一个中国政府给他派的警卫人员。日本人没有办法不往这方面想。但是，陈兆军用日语直接跟他们对话这件事让他们感到很意外，他们都知道，中国的政府官员在正式场合是绝对不会用除了中文以外的语言来交流的，这也是国际惯例了。难道说中国方面对这次接触是希望用一种非官方的形势？看一看中国这边摆出来的阵势。行库太郎坚信自己的判断。如果是这样，中国方面期望得到的就肯定不是钱了。

“陈兆军先生，正如您所说的，我们公司在进行新的扩展计划的时候，发现贵公司拥有的两块地产正好处于我们的规划范围内，所以我们考虑跟贵公司用什么方法谈判，将这两块地产转让给我们公司。”行库太郎变得谨慎了许多，他觉得今天的事并不是能用钱摆得平的了。

“你们的意思我知道，我也明白是怎么回事，但是我现在并不缺钱，所以我希望我们能有一个更好的解决途经。”陈兆军也开始绕了起来。谈判的场面见得多了，怎么都学会了一点。

从陈兆军的这两句话，行库太郎听出陈兆军并比想要钱。他想要其它的东西。这就更坚定了行库太郎的想法，陈兆军的背景是国家！从他刚才说话的态度来看，他是在待价而沽。行库太郎清楚，光凭“兆军房地产公司”的两块地，并不足以让他说出这样的话来。那么他另外所持的是什么？

“陈君，您是不是认为我们两个需要一个相对独立的空间，先商量一下我们的条件？”行库太郎是从陈兆军的态度中判断陈兆军并不想在这个环境下谈判的。

陈兆军一听这话，也觉得是一个好主意，大家私下里谈一谈也许更方便些.

“我同意你的建议。”陈兆军点了点头。他现在开始喜欢起行库太郎起来。这真是一个非常机灵的人。其实陈兆军忘了一点，行库太郎要是不能干，也不可能成为丰田公司的ceo高级助理了。

“你看咱们就在这谈好么？”陈兆军对这边的公司也不熟悉，只好这样建议着。

“没有问题！”既然到了别人的地盘，又是自己提出要单独谈的，当然是由陈兆军安排。

这两个人的对话大家都听清楚了，于是美智子引导着其他人到旁边的办公室去。正当她想叫刘骏的说话，陈兆军阻止了她。刘骏刚到美国，又不会说英语，让他一个人在外面陈兆军有点不放心。

“他不会日本语的。”陈兆军跟行库太郎解释着。

行库太郎点了点头，一点都不意外刘骏会被留下来。刘骏不会日本语的事大家都看得出来，最关键的，还是行库太郎主观上对刘骏身份的认识。

“陈君，我很想知道，你认为对这次的事，我们该咱们进行比较好？”不知道从什么时候开始，行库太郎开始对陈兆军用上了这种比较亲密的敬语的称呼。

“其实我想这事和很好解决，咱们可以用合资的方式，利用你们丰田的技术和管理经验在中国建一个汽车生产企业，你想一下，按照中国目前的发展趋势，我敢说，在未来的几年内，中国将成为世界上最大的汽车消费国，这对我们大家都是有好处的。”陈兆军开始投下诱饵。就等着行库太郎上钩了。

哪知道行库太郎苦苦的一笑：“陈君，您说的这些我们也知道，可惜的是，由于我们上一任领导在这方面考虑不足，所以在跟中国方面谈判的时候，我们才被甩在了德国大众的后面。”行库太郎抬着头盯了一会天花板叹了口气接着说：“哎，我真佩服德国大众公司领导层的远见，他们不但拿出了最先进的桑塔纳级汽车，派出了最优秀的管理人员，还用一美元的价格将我们丰田公司的流水线远远的甩到了后面，因为这个原因，我们丰田公司的领导层整个进行了调整。从这几年桑塔纳在中国的成绩就不难看出，当初我们的确是走错了一步。现在我们是后悔了，可是中国的门已经关上了。”行库太郎无奈的说。

陈兆军听的一头冷汗，他可不知道当初有这么一件事，看来以后谈判的时候，还是要抓住一点关键的东西才行。

“行库太郎先生，我的意思是，我们是不是能考虑在中国生产丰田发动机，到时候逐步实现中国化？”陈兆军连忙换了一个方法，反正他的地都是挣来的，能换一点东西就行。

“陈君，我们丰田公司的发动机生产一直都是由于管理和员工素质决定了它的品质的，在我们的发动机工厂里，80％的工人具有大学或以上的文化水平，况且由于专利方面有很多牵涉到第三方，所以我没有办法决定这个事。”行库太郎说的很实在，可是他不知道，由于他擅自关上了这道门，令丰田公司进入中国的计划又不得不往后推了几年，他自己也为此被炒了鱿鱼。