在邺河市区，实力较强的几家批发商里，九鼎代理的是郑荣，富华则是春都的指定经销商，虽然经过仔细筛选，双汇也在邺河市确立了一家区域代理，对方的整体经济实力和渠道推广能力却并不能令厂家感到满意。

至于下面县市的分销商，由于厂家外派办事人员精力所限，暂时还没有确定最终人选。

因此，对于杨昆提出的代理要求，厂方很感兴趣。

在自我介绍和标榜实力的过程中，杨昆并没有刻意隐瞒自己目前的影响力还仅限于易阳一地的事实。

他此行的目标定得也比较实际，就是易阳一县的代理权，充实自家店里的产品种类和品牌，至于市区已经比较成熟的市场划分，他暂时还分不出精力来插上一脚，也不愿因为单一一个品牌就和九鼎、富华两家把关系搞僵。

虽然没有经过实地考察，而且除了口头阐述之外，杨昆也拿不出太有力的证据来表明他在易阳市场的人脉关系和渠道，但是他和傅青梅的衣着、谈吐，尤其是手腕上若隐若现的金表，已经足以令厂家代表相信，这对看起来年轻得有些过分的男女青年，是真正财大气粗的主。

在一定程度上，杨昆驾驶的奥迪车也给他们的形象加了分。

国产奥迪下线不过数年时间，产能还没得到进一步的提升，在国内高端商务用车市场上一向处于绝对的供不应求的地位，放眼整个螺河地区，也不过在市委、市政府有三数辆奥迪100作为党、政主官的座驾。

何况是市价数以倍计的德国原产奥迪，与顶配的2。8升Ｖ6车型也相差无几。

仅用了不到一个小时，双方就初步确定了合作意向，只等传真合同和打款订货了。

婉拒了厂家代表的热情挽留，杨昆和傅青梅直接驱车赶往位于螺河东北的上丘。

200多公里的路程，加上一路打听、问道，赶到目的地张弓镇时，天色已经晚了。

找了家还算干净的旅馆休息一夜，26号上午，杨、傅二人找到了张弓酒厂。

这家老牌地方企业给人的第一印象，就如它坐落的这座小镇一样：脏乱、慵懒、蓬头垢面。

站在酒厂门前，杨昆放眼打量着有些散乱无章的建筑，仿佛看到了它命运多舛的未来。

从现在算起，位居地方几大名酒之首的张弓酒，由一家拥有数千员工，年销售额过10亿、利润上亿的国有大型一级企业，到经营不善、破产倒闭，只用了不到10年。

从国有国营向民有民营进行转变，恢复生产经营，到重新焕发生机，也要用去将近10年的时间。

人这一辈子，又能有几个10年？

杨昆好一阵唏嘘。